ഒരു ചെറിയ പട്ടണത്തിലെ റോഡരികിൽ ഒരു ബർഗർ കച്ചവടക്കാരൻ ഉണ്ടായിരുന്നു.
അവന്റെ കട വലിയതൊന്നുമല്ല.
ഒരു ചെറിയ തട്ടുകട.
ഒരു സ്റ്റൗവ്.
ചില ബൺസ്.
ചില സോസ് ബോട്ടിലുകൾ.
അവന്റെ കൈവശം ഉണ്ടായിരുന്നത് അത്ര മാത്രം.
പക്ഷേ അവന്റെ ബർഗറിന് ഒരു പ്രത്യേക രുചിയുണ്ടായിരുന്നു.
ആളുകൾ വന്ന് കഴിക്കും.
പക്ഷേ ദിവസാവസാനം കിട്ടുന്ന ലാഭം വളരെ കുറവ്.
കാരണം, അവൻ നല്ല ബർഗർ ഉണ്ടാക്കിയിരുന്നെങ്കിലും
ബിസിനസ് ചെയ്യാൻ അറിയില്ലായിരുന്നു.
ഒരു ദിവസം, ആ വഴി ഒരു കോടീശ്വരൻ കടന്നുപോകുകയായിരുന്നു.
അവൻ വിശന്നതിനാൽ ആ ചെറിയ കടയിൽ നിർത്തി
ഒരു ബർഗർ വാങ്ങി.
ഒരു കടിയെടുത്തു.
അവന്റെ മുഖം മാറി.
“വാവ്… ഇത്ര നല്ല ബർഗർ!”
അവൻ ഉടനെ ചോദിച്ചു:
“ഇത് എത്ര രൂപ?”
ബർഗർ വിൽപ്പനക്കാരൻ പറഞ്ഞു:
“₹40…”
കോടീശ്വരൻ അത്ഭുതപ്പെട്ടു.
“₹40? ഇത്ര നല്ല ബർഗർക്ക്?”
അവൻ ചോദിച്ചു:
“നിനക്ക് ലാഭം എത്ര കിട്ടുന്നു?”
വിൽപ്പനക്കാരൻ ചിരിച്ചു കൊണ്ട് പറഞ്ഞു:
“വളരെ കുറവാണ് സാർ…
ചിലപ്പോൾ ₹5… ചിലപ്പോൾ ₹7…”
അത് കേട്ട കോടീശ്വരൻ ഒന്നു നിശ്ശബ്ദനായി.
പിന്നെ അവൻ ബർഗർ വിൽപ്പനക്കാരനോട് പറഞ്ഞു:
“നീ ബർഗർ വിൽക്കുന്നു… പക്ഷേ ലാഭം വിൽക്കുന്നില്ല.”
വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒന്നും മനസ്സിലാകാതെ നിന്നു.
കോടീശ്വരൻ അടുത്ത് ചെന്നു പറഞ്ഞു:
“കേൾക്കൂ…
ഈ ബർഗറിന്റെ ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ പറ്റും.
പക്ഷേ രുചി കുറയാതെ.”
വിൽപ്പനക്കാരൻ അത്ഭുതത്തോടെ നോക്കി.
അവൻ പറഞ്ഞു:
“ഒന്നാമത് — ബർഗർ അല്പം smart ആയി optimize ചെയ്യൂ.”
sauce waste കുറയ്ക്കൂ
packing cost കുറയ്ക്കൂ
ingredients bulk ആയി വാങ്ങൂ
unnecessary extras ഒഴിവാക്കൂ
“ഇതുകൊണ്ട് ഓരോ ബർഗറിലും ചെലവ് കുറയും.”
പിന്നെ കോടീശ്വരൻ ഒരു സോഡ ബോട്ടിൽ എടുത്ത് പറഞ്ഞു:
“രണ്ടാമത് — ബർഗർ മാത്രം വിൽക്കണ്ട… COMBO വിൽക്കൂ.”
വിൽപ്പനക്കാരൻ ചോദിച്ചു:
“Combo?”
കോടീശ്വരൻ ചിരിച്ചു.
“അതെ…
ഒരു ബർഗറിനൊപ്പം ഒരു ചെറിയ സോഡ കൂടി കൊടുക്കൂ.
പിന്നെ അതിന് ₹40 അല്ല… ₹60 അല്ല… ₹79 എന്ന് വില വെക്കൂ.”
വിൽപ്പനക്കാരൻ ഞെട്ടി.
“അപ്പോൾ ആളുകൾ വാങ്ങുമോ?”
കോടീശ്വരൻ പറഞ്ഞു:
**“ആളുകൾ സാധനം മാത്രം വാങ്ങുന്നില്ല…
അവർ value ആണ് വാങ്ങുന്നത്.”**
അവൻ തുടർന്നു:
“₹40 ബർഗർ കണ്ടാൽ ആളുകൾ ചിന്തിക്കും.
പക്ഷേ ‘Burger + Soda Combo ₹79’ എന്ന് കണ്ടാൽ
അവർക്കത് ഒരു ഓഫർ പോലെ തോന്നും.”
“നിനക്ക് സോഡയിൽ ലാഭം കിട്ടും.
ബർഗറിലും ലാഭം കൂടും.
അവസാനം ഒരു കസ്റ്റമറിൽ നിന്ന് കിട്ടുന്ന വരുമാനം ഇരട്ടിയാകും.”
വിൽപ്പനക്കാരൻ ആലോചിച്ചു.
അവൻ ഇതുവരെ ഭക്ഷണം മാത്രമാണ് വിറ്റിരുന്നത്.
പക്ഷേ ആദ്യമായി അവൻ മനസ്സിലാക്കി:
**“ബിസിനസ് എന്നത് സാധനം ഉണ്ടാക്കുന്നതിൽ മാത്രമല്ല…
അത് എങ്ങനെ വിറ്റഴിക്കാം എന്നതിലാണ് വിജയം.”**
അടുത്ത ദിവസം മുതൽ കടയിൽ ഒരു പുതിയ ബോർഡ് വന്നു:
BURGER COMBO – ₹79
Burger + Chilled Soda
ആദ്യ ദിവസം കുറച്ച് പേർ വാങ്ങി.
രണ്ടാം ദിവസം കൂടുതൽ പേർ.
ഒരു ആഴ്ചക്കുള്ളിൽ അവന്റെ വിൽപ്പന കുതിച്ചുയർന്നു.
മുമ്പ് 100 ബർഗർ വിറ്റാൽ കിട്ടിയ ലാഭം
ഇപ്പോൾ അരയോളം ബർഗർ വിറ്റാലും കിട്ടാൻ തുടങ്ങി.
കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്കുശേഷം…
ആ ചെറിയ കട ഒരു നല്ല ഷോപ്പായി മാറി.
പുതിയ ബോർഡ്.
കൂടുതൽ കസ്റ്റമേഴ്സ്.
വലിയ വരുമാനം.
ഒരു ദിവസം വീണ്ടും ആ കോടീശ്വരൻ അവിടെ വന്നു.
ഇപ്പോൾ കടയ്ക്കു മുൻപിൽ വലിയ തിരക്ക്.
ബർഗർ വിൽപ്പനക്കാരൻ അവനെ കണ്ടു ചിരിച്ചു.
പിന്നെ പറഞ്ഞു:
**“സാർ… നിങ്ങൾ എന്നെ പണം കൊടുത്ത് സഹായിച്ചില്ല…
പക്ഷേ പണം ഉണ്ടാക്കാൻ പഠിപ്പിച്ചു.”**
കോടീശ്വരൻ ചിരിച്ചു.
അവൻ മറുപടി പറഞ്ഞു:
**“യഥാർത്ഥ സഹായം പണം കൊടുക്കുന്നതല്ല…
ആളെ ഉയരാൻ പഠിപ്പിക്കുന്നതാണ്.”**
Motal
**“കഷ്ടപ്പെടുന്നത് മാത്രം മതിയല്ല…
സ്മാർട്ടായി ചിന്തിച്ചാൽ മാത്രമേ ലാഭം ഉണ്ടാകൂ.”**
**“ഉൽപ്പന്നം നല്ലതായാൽ ആളുകൾ വരും…
പക്ഷേ strategy നല്ലതായാൽ ലാഭം വരും.”**
ഇതുവരെ കമന്റുകളില്ല.